Studentlitteraturs logga inUse logga
  • Dela på Facebook
  • Dela på Twitter
  • Dela på Linkedin
  • Dela på Delicious
  • Dela på Linkedin
 
 

Exempel: Kent Påhlsson och Möbelaffären

Kent Påhlsson, IT-konsult, anlitas av företagsledaren för ett småländskt möbelföretag. VD:n vill skapa möjligheter att ha en fortgående kontakt med sina kunder och på så sätt öka möjligheterna till merförsäljning.

Hans idé är att skapa en kundklubb med bonussystem, utskick och erbjudanden. Han har redan gjort lite efterforskningar på marknaden och hittat produkter för kundklubbar, men det visade sig att en sådan skulle kosta ungefär en halv miljon. Kent diskuterar idén med VD:n och det visar att företaget saknar både organisation och stödsystem som kan hantera en kundklubb.

Kent Påhlsson upptäcker dock att det redan finns en kunddatabas och en mailserver. Han föreslår då en funktion för att skapa utskick exempelvis när det är dags att olja in den köpta trämöbeln, istället för kundklubben. Förslaget är lite ”trubbigt” och skulle självfallet inte ge den mer individbaserade kundrelation som kundklubben kan ge. Däremot skulle kostnaden för detta alternativ bli mycket låg, endast någon enstaka konsultdag.

VD:n valde att avvakta med att starta en kundklubb och istället gå vidare med Kents förslag, eftersom denna på ett mer kostnadseffektivt sätt uppfyller syftet.

 
 

Kommentera

Författare

Bild på författareb Johan BerndtssonBild på författareb Ingrid DominguesBild på medförfattaren Preston AmadorBild på medförfattaren Benjamin RobergeBild på medförfattaren Michaela TapiaBild på medförfattaren Dominick LiebeBild på medförfattaren Eric KornweibelBild på medförfattaren Steve QuintoBild på medförfattaren Rolland KossakBild på medförfattaren Jeffry StambaughBild på medförfattaren Marcella McGoldrickBild på medförfattaren Florine CadwalladerBild på medförfattaren Bonny BoganBild på medförfattaren Latisha AsburyBild på medförfattaren Betty CotteeBild på medförfattaren Josette SugdenBild på medförfattaren Stevie BrewtonBild på medförfattaren Anne JefferyBild på medförfattaren Milo YamamotoBild på medförfattaren Bernd FlinnBild på medförfattaren Brittney McclendonBild på medförfattaren Karl GuercioBild på medförfattaren Lawerence HolteBild på medförfattaren Shantae NunezBild på medförfattaren Ashly AlbistonBild på medförfattaren Christian CartyBild på medförfattaren Lance GlennBild på medförfattaren Alena CarpentierBild på medförfattaren Randall LinnBild på medförfattaren Charline GlasheenBild på medförfattaren Joanna MadsenBild på medförfattaren Tamara Salley

Senaste ändringar

Facebook

Twitter (@anvandbarhet)

 
Creative Commons-licens

Användbarhet i praktiken - wiki by Ingrid Dominques/Johan Berndtsson is licensed under a Creative Commons Erkännande-IckeKommersiell 3.0 Unported License. Based on a work at anvandbarhet.se.